進口生鮮抖音什么品類好做，生鮮怎么在抖音上賣貨?

大家好，我是路童（加 威 芯 337 519 8151 領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

生鮮特產是抖音上一個轉化率很高的品類。抖音平臺上的粉絲對于美食有著自己獨特的追求。而視頻的展現又非常的真實，對于想吃好吃的抖粉來說，看到好吃的，特別是水果和土特產，通過視頻的展示，可以激發用戶強烈購買欲望。

用戶對于農產品類別的需求是：

一個公式

真實 + 有機 + 新鮮 = 好吃

真實(原產地直采)

有機(當場就可以吃)

新鮮(飽滿多汁等果品的展現)

好吃(上面三個維度達到之后，給用戶的直觀感就是等于好吃)

我們在做農產品的短視頻的時候，圍繞用戶想看到的進行打造。

如何做?

1. 精準定位

自己的產品是一款產品，還是多款產品?從內容的打造方面，多款產品肯定比單款產品可以有更多的可展示素材。

多款產品的賬號：主打原產地直采

200萬次的點贊量，28.7萬個粉絲。線上月銷售額在100萬左右(這個賬號用多個號同時引流)

這個賬號抖音平臺給的流量是1900萬次左右。

賬號在用戶的昵稱，藍V官方認證、賬號介紹、櫥窗產品的打造。都能體現出原產地濃濃的“土”味。對于做農產品的短視頻賬號來說，濃濃的“土”味恰好滿足用戶對于真實的訴求。

單款產品的賬號：我只做一款好的水果

105萬次的點贊量，12萬個粉絲。線上月銷售額在40萬左右(不包括引流到微 信上直接成交的數量)

我們通過技術的監測和統計，這個賬號抖音平臺給的流量是1000萬次左右。這個賬號只展示一款水果：車厘子。因此，在賬號的定位上比較的簡單直白，用戶通過其中一個視頻吸引到這個賬號上，立刻就可以秒懂。簡單、重復曝光，更能促進用戶購買。其中2斤119元是爆款，瀏覽量75萬，月銷3000件左右。

2. 模仿內容

很多商家朋友們都不知道怎么去做短視頻，前期低成本做內容的方法就是：模仿。

原產地“土”味內容展現方法：

拍攝的點：原產地場景展示 + 現場采摘 + 近距離展示

瘋狂的求購買評論，都可以轉化到微信上，進行成交。

水果展現方法：新鮮、飽滿多汁

3. 不斷地向抖音爸爸要流量

運營是很多商家賬號的短板，一個賬號從新號到流量穩定，需要精細化運營。

運營最忌

最忌的是發和產品無關的內容，例如下面這個賬號。

其中有一個視頻有幾百萬的瀏覽量，24萬的點贊率，引流了幾千個微信粉絲。但是由于后來沒有統一的內容輸出和運營，讓抖音爸爸把賬號歸類到幾乎不給流量的賬號類別里，非常可惜。

標簽即流量

抖音帶貨學院第一節課程就是定位。為什么定位這么重要?我們在做抖音號的時候，要清楚的告訴抖音平臺我們在做什么?信息越是清晰，抖音的推薦系統越是能容易識別到自己的賬號，并且打上標簽。抖音的流量推薦系統里有300多個標簽，一個賬號可以被打上幾十個標簽。系統通過標簽去推送到可能感興趣的人群，就是我們通常說的流量。

不斷地向抖音爸爸要流量

發視頻的頻率：一天2～4條

這個只賣一款水果的賬號，每天發視頻的條數在2～4條。其中3條視頻內容還是一模一樣的。

可以重復發同一條視頻嗎?

當然不可以!

但這個賬號不僅同一天發3條同樣的內容，它的270個作品中，一條同樣的視頻重復發了27次(如上圖所示)。而且抖音爸爸每條重復的內容都給了一定的流量。給了流量之后，就吸引了有興趣的用戶在視頻下面發購買需求的留言。