我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 3344 9424 14 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
世界上最大的電商平臺是哪個?亞馬遜榮登榜首，對于做跨境的人來說，絕對是一個重要的平臺。很多人看到了亞馬遜的利潤，想要進入這個市場，成為平臺的賣家。但是進入之前有一個選擇，你在哪個站點開店?亞馬遜和其他平臺不一樣的就是他有不用地區和國家的站點。現如今我們可以選擇的是北美站：美國、加拿大、墨西哥。歐洲站：英國、德國、法國、意大利、西班牙五個國家。還有就是日本站，澳大利亞站等。主流運營就是這些個站點，面對這么多的選擇，賣家怎么樣選擇呢?
北美站:尤其是美國站，可以說是當之無愧的亞馬遜第一站點。作為美國最大的電商平臺，市場容量很大，消費潛力巨大，有很多賣家會選擇。很多事有利就有弊，最大的弊端就是美國站賣家數量很多，所以導致競爭就很激烈，平均下來利潤就會減少，很多買家也比較擔心現在的中美貿易問題。這個問題大家其實不用擔心的，即使是征稅了，產品的價格也會隨之提高的，這樣大家的起點還是一樣的，不會出現對賣家的不公平現象的。其次國家也會維護我們這些賣家的利益的，不會不管我們任別人欺負的。墨西哥，加拿大站點賣家數量很少，主要是因為成本高，市場有限，物流成本比較高，關稅問題不確定性，新手賣家是比較不太適合去做的。
歐洲站：歐洲站覆蓋英、德、法、意大利、西班牙五個國家，其中英國和德國整體體量比較大，其他三個國家的相均，一個站點五個國家，也就是五個店鋪運營，市場比較大，消費潛力也很大，由于匯率差比較高，所以效益很好。
只要談到歐洲站，有個話題是必然繞不開的話題：KYCKYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。
簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規的銷售。
KYC審核所需提供的資料如下：
(1)Business Registration Extract(工商注冊信息)：即公司營業執照(拍照或掃描件);
(2)Primary Contact Person/Beneficial Owner(首要聯系人和受益人)證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護照(拍照或掃描件)。如果沒有辦理護照，可以提供身份證+戶口本;
(3)A copy of household expenses from the following list(首要聯系人和受益人的日常費用賬單)：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯系人或受益人的居住地址相一致;
(4)A copy of business expenses from the following list(公司費用賬單)：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規公共事業單位出具，開具日期需要在90天以內，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致;
(5)Proof of bank account ownership(對公銀行賬戶對賬單)：公司對公賬號賬單，包括公司在國內銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機構，比如World First, PingPong等所提供的賬單;因為KYC審核是身份真實性審核，所以，賣家在提供相應資料的過程中，必須真實有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機會。這些問題只要開店資料齊全，都是很容易解決的，所以不用擔心。
最后是日本站，日本站是一個不容忽視的存在，日本站的優勢在于賣家數量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至會引起異議。日本人又是極其嚴謹的，如果產品描述表達不恰當，導致產品實物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現。所以要做的話要謹慎。
我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗
希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號，
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