大家好！我是小黑。想要長期的運營一個抖音爆款賬號，還需要許多注意很多小細節，我做抖音運營也有3年的時間，在抖音這個行業也有自己的一些經驗，希望結交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的問題可以+我（V:xiaohei751)在抖音運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。

這篇文章就來跟大家說一說抖音帶貨轉化率是什么意思?抖音帶貨轉化率低的原因!

抖音帶貨轉化率是什么意思？

抖音帶貨轉化率就是實際觀看直播的人數和下單人數之間的比例。了解了這個數據的定義之后，我想達人主播們也想要知道有哪些方法可以提高抖音帶貨的轉化率了。

怎么提高?

1、如今，有很多抖音帶貨新手們，因為沒有獲得抖音帶貨權限，試圖將用戶引到微信等平臺實現變現，而沒有給出產品的購買渠道，浪費了很好的曝光機會。

而開通抖音帶貨功能，就顯得格外重要。因為開通了抖音帶貨功能后，用戶可以直接在帶貨視頻的左下角找到購物車的按鈕，直接跳轉進行下單購買。

2、抖音賣貨視頻的調性必須與產品相符。如果一個賣貨的視頻中只有高顏值的達人和節奏輕快的背景音樂，是很難有說服力的。

所以，要想賣貨視頻具有說服力，一定要進行合理的策劃。用溫和的方法把人們一點點引到產品的植入當中去。

除此以外，還要及時更新賣貨的視頻，這也會讓人們有一種強烈的真實感和現實感，進而推動購買行為的產生。

3、一個非常短的視頻，如果想吸引人們的視線，那就必須有趣，這樣才能易與人們產生共鳴。因為一般的產品很難在短時間內引發共鳴，所以我們要加入場景。

如何提高抖音帶貨轉化率？

秘訣1：提高顏值

大家回想一下，你關注的抖音賬號里，除了一些專門走接地氣路線的帶貨主播外，一般的出鏡主播顏值都很好，而且美顏、瘦臉、長腿，變得更漂亮。

為什么帶貨主播普遍高顏值？因為只有顏值高，才能夠帶來商品的高轉化。做短視頻帶貨的，一定要做到2點：

1、最大程度上提高出鏡小哥哥/小姐姐的顏值，抓住用戶 的同理心。

2、提高產品外觀顏值，強化產品優勢，突出亮點，使產品看起來具有更高的價值。

秘訣2：建立信任感

賣貨最重要的是什么？建立信任感。

建立信任感和權威，保持與用戶的互動，能夠提升用戶的粘性和好感。

建立信任感有很多套路，這里分享一個非常適合食品類商家使用的套路。

秘訣3：強化使用前后對比

在短視頻平臺，提高商品的轉化率的最直觀的方法就是強化使用前后對比，這是效果非常好的一個套路。

秘訣4：利用平臺的功能

1、起名

建議用“領域+IP”的方法，讓人大概能知道你是做什么的，例如：“辦公室小野”。

如果想用企業名直接作為抖音賬號名稱，也可以，但是一定要要做“藍V”認證。

這樣做的好處是，讓粉絲清楚地知道你是企業官方賬號，“跑得了和尚跑不了廟”，對你更加信任，有利于促進粉絲下單購買。

2、頭像

建議使用真人頭像，使用后最好不要更換。

使用真人頭像，可以增加真實感，有利于獲取粉絲的好感和信任。

為什么不要更換頭像？在抖音這種關系弱的公域流量池中，如果你頻繁換頭像，粉絲會搞不清你是誰，把你刪掉的幾率非常高。

3、個人介紹

個人介紹包括簽名、賬號所在地等信息，簽名的作用是提醒和誘導粉絲關注，以及加微信群。賬號所在地盡量選一線城市。但如果你是把粉絲往線下引導、轉化，填寫真實所在地。

4、視頻一爆，立馬開直播

直播帶貨的效果比你想象的要好，看直播的都是沖著下單去的。另外，直播的窗口界面會有個小圈一直轉，粉絲一不小心就會點進去，對增加流量也是很有幫助的。

秘訣5：封面露出產品名稱

第1個畫面就給出了產品的名字，可以快速地展示產品優勢，讓觀眾直觀看到產品的亮點，這個產品也是賣得非常好。

這種視頻很容易拍攝，制作也非常簡單，同時還能夠快速產生成交。

今天的分享就到這里了！有想要學習抖音運營的朋友，可以+我(V：xiaohei751)，我可以教大家如何在抖音上賺錢！