一、場控：

1.確定直播流程，熟悉產品

流程上，包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等，都需要提前熟悉。

產品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等，更要實際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2.帶動氣氛和節奏

直播中途主播難免會有些疲憊，這時候場控需要引導粉絲互動，例如提一些互動性強的問題，調節直播氛圍。

3.及時反饋數據給主播

場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況，比如某款產品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、選品：

1.具體對象具體分析

根據你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因為他的粉絲群體主要都是女生。

2.“低價高質”選品策略

簡單說，就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的價格是“全網最低價”。

3.有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產品設計，獨特的產品創意點，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據2個理由。

4.庫存有保證

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實庫存、發貨時間周期以及庫存補貨時間周期，建議選擇少量多批策略。

三、話術技巧：

1.適當地包裝渲染產品的產地、口碑、銷售數據等。

2.分享試用產品的體驗和效果，激發購買欲后，再告訴用戶產品的最優惠價格，讓粉絲覺得“物超所值”。

3.設置抽獎、送優惠券等活動，限時開搶、隨機免單等，催促用戶集中下單。

注意事項：

1、不要做廣告號，在昵稱、簽名、頭像中不能出現露骨的廣告。

2、不能出現行業、內容的高風險內幕，像車禍、骷髏、高仿、名人字畫等都是要規避的。

3、不要多平臺直播。不同平臺同一主播、 同一場景，都是禁止行為。

4、不要衣著暴露。直播時注意主播的穿著，不可太過暴露。

5、不要一味的拉直播時，直播時長并不能解決流量問題。

6、不要發布悲觀負面言論，因為抖音的主旨是記錄美好生活，不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在異常行為，譬如靜態掛機、直播視頻回放等行為、讓人代播都不可取。

8、不要使用違禁詞，千萬不要在直播間說違禁詞，真的很嚴重，輕則限流，重則封號。

四、有哪些技巧?

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要穩定發展自己的直播間人氣，必須要有一個qq群。每天有十個人加入，那么你明天該做的就是突破這10個人，大家一定要知道，粉絲群才是你真正的穩定人員，看直播的穩定人員，以及我上面說的互動的穩定人員。

2、新主播要會互動。互動這個詞想必大家應該都了解，怎么才能做到真正意義上的互動，這個全靠個人臨場發揮和反映速度。大家應該知道，每個直播間的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放著音樂，還有的主播在唱歌，直播過程中需要個性語言，每個人都該有獨特的段子，以及獨特的句子。

3、尋找直播話題。話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那么乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度，就自然地想讓一個人注冊賬號愿意和你聊天，愿意看你直播，那自然的會住這里，趕都趕不走。