那現在市場的情況，到底該如何避免被卷入紅海，用什么姿勢出海呢？

先講幾個關鍵點：

1、“中國賣家運營意識很強，運營能力很弱”——提高運營能力

2、人手一個獨立站，不把雞蛋放到一個籃子里——分擔風險

3、不關注關注細分流量渠道——關注細分賽道的流量

4、社交電商興起，全球流量與電商合作頻密-Google與Shopify 攜手合作，Shopify 上 170 萬+ 商家都可以通過 Google Search（谷歌搜索）

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1、中國買家運營意識強，運營能力弱

由于大量買家的進場，流量成本增高，但轉化力反而變弱。

比如去年100元的廣告投入，可能收獲50個流量，得到2個100元的訂單，

那么今年同樣100元的廣告投入，可能只有30個流量，只得到1個100元的訂單。

對于外貿牛來說，其為客戶投放的難度更高，跟蹤分析技術優化需要的精力也在成倍增加。

相比于亞馬遜的站內流量貴的離譜

有人通過Tiktok觸達了440萬用戶，平均CPC（每次點擊）費用為0.11美元，CPM（千人成本）為1.5美元。

Facebook的CPM價格甚至還出現了較大幅度的下降。在2020年第四季度的財報電話會議中，Facebook透露去年8月的千次展示費用（CPM）為5.31美元，相比于19年11月的7.71美元高點有較大幅度的下滑。而單次點擊費用（CPC）則相對穩定，為0.43美元。

雖然之前亞馬遜并不排斥站外向站內引流，但亞馬遜中小賣家之前很少涉及到投放站外廣告。因為這樣做的結果很容易導致被推廣的listing打開率很高，但由于大量流量并非意在購物，導致成交量很難跟上，反而影響了成交率這一權重。但老鄭也發現，近來亞馬遜愈發鼓勵站外向站內引流了。

Tiktok從去年以來就坐穩了亞馬遜帶貨王交椅，帶火了包括Seasum女式高腰緊身褲、假領子等一大批目前亞馬遜熱賣的商品。