TikTok商家都在虧錢嗎?做Tiktok直播帶貨是好時機嗎

2022-10-27 20:21 TikTok商家都在虧錢嗎?做Tiktok直播帶貨是好時機嗎已關閉評論

為什么99%的TikTok商家都在虧錢

據觀察,今年出海TikTok做電商的玩家明顯變多了。一方面因為部分直播電商從業者不想在國內的紅海市場繼續廝殺,試圖在海外復制國內成功的經驗;另一方面,TiKTok官方動作頻頻,不斷釋放利好信號。

TikTok在2020年底首次與沃爾瑪合作試水直播帶貨,在2021年正式推出與抖音小店功能相似的TikTok Shop,并逐步開放印尼站、英國站小店,這意味著TikTok電商開始走向閉環。

2022年,TikTok先是降低TikTok英國站小店入駐門檻,再不斷加碼東南亞和歐洲,開放泰國、越南、馬來西亞和新加坡等地區的小店,美國區即將開通閉環的消息更是每隔一段時間就會出現。

據媒體報道,TikTok電商業務定下了2022年交易額20億美元的目標,并計劃到2023年達到230億美元,TikTok電商希望用五年的時間實現進入全球各大主流市場的目標。

1、先看市場容量

我們都知道抖音就是做中國市場的,而Tiktok面向的卻是全球市場,無論是人口(用戶)基數還是購買消費能力,都是天壤之別,到2021年底,Tiktok的下載量已超30億次,2020年初Tiktok的日活不到2.5億,而到了2022年,Tiktok的日活已達到6億,月活更是達到了驚人的12億,無論是哪方面的數據對比,Tiktok都是抖音的好幾倍。

所以如果做直播帶貨,Tiktok的購買力也將是抖音的好多倍,發展勢頭和想象空間巨大。

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2、再看發展階段

抖音是從中國成長起來的,Tiktok可以理解為是抖音從中國走向世界的產物,而培育全球市場,尤其是直播購物習慣需要一個過程,不同國家的消費者接受的速度也將不同,相比中國成熟的直播帶貨基礎設施,海外相對要薄弱得多。比如供應鏈,比如線上支付,比如物流配送都落后于國內。

簡單總結,Tiktok現在在海外的發展就如同三年前抖音在中國的發展階段,處在爆發初期。

有人說TikTok在全球市場已經積累了這么多的用戶,是不是格局已定,現在進入為時已晚?其實并不是,雖然Tiktok的用戶量基數已經很大了,但是直播帶貨并沒有全面鋪開,到目前為止,也只是部分地區,英國,美國,東南亞等少數國家地區開通了購物車功能。直播帶貨正處在初期,現在正是切入的最好時機。

3、再看難易程度

國內的直播帶貨環境,想必大家都十分清楚,內卷十分嚴重,已經是紅海一片,流量都被大網紅,大資本所控制,小主播和小商家即使想在夾縫中求生存都很困難。

而海外直播帶貨天下未定,誰主沉浮還存在很大變數,現在入場做準備,大家基本都處在同一起跑線上,因為發展空間足夠大,未來相對容易搶到蛋糕。

最核心的原因就是海外基礎配套設施不成熟。

1、基礎設施落后,供應鏈不成熟,物流配送條件匱乏,支付渠道不成熟,各國各地區配套政策不成熟,商家和主播的意識形態也不夠成熟。這些都需要時間來完善。

2、市場是需要時間培育,最重要的就是讓人們接受直播間購物的消費習慣,這個學習和培育的最大成本就是時間。有的國家也許只需一年半載,有的國家可能需要2到3年也說不準。

目前,和國內大同,通過Tiktok直播帶貨賺大錢的并不多,如果有人告訴你現在入駐Tiktok可以帶貨賺大錢,那是挺不負責任的。

但即便如此,2022年Tiktok直播帶貨值得學習和探索,如果快速切入,找準定位,搶占先機,等外部條件成熟,很可能收獲意外的驚喜。

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