一、2022年Tk電商發展計劃

眾所周知，字節對電商出海覬覦已久。據晚點LatePost此前報道，張一鳴在2021年初為字節設定了三大新業務方向，其中就包括跨境電商。

過去一年間，字節在海外電商市場頻頻落子，兩條腿走路，試圖摸索出最合適的打法。

其中一條腿是相對獨立的項目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。兩個產品推出時間接近，前者接納第三方商家入駐，主要面向歐洲；后者則是平臺選品，售往更多國家市場。

但在不到四個月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然關停，標志著字節電商出海暫時回退到只做商家平臺和流量分發的老路上。

另一條腿則是Tk電商，既包括給第三方獨立站導流，也包括剛剛推出半年多的Tk小店（Tk Shop）業務。與Fanno相比，這塊業務的聲響和動作要大得多，堪稱字節海外電商板塊的旗艦。

其中，直播帶貨是Tk電商的核心玩法。

（一）Tk對于直播帶貨的重視

2021年7、8月份，Tk開始在印尼和英國試水直播帶貨，前期采用邀請制，但不到三個月就開放注冊。目前，Tk計劃在東南亞拓展這塊業務，到22年2月份，又新開放了三個國家越南、泰國和馬來西亞。

一位跨境電商從業者向字母榜透露，商戶在申請入駐Tk賣貨時，平臺工作人員會首先詢問有沒有直播能力，然后才問能不能做短視頻，對于直播帶貨的重視程度可見一斑。

這不禁讓人聯想起抖音電商的生長路徑。在起步階段，抖音主要做流量生意，給淘系、京東等電商導流，允許在短視頻或直播間掛上商品鏈接；但隨著自身電商運營能力的提高，以及小店、購物車、抖音支付等工具的上線，抖音逐步調整外鏈政策，尋求站內閉環。

（二）Tk直播帶貨發展情況

目前，Tk的直播帶貨剛剛起步，主要在印尼和英國開展業務，且以商家自播為主。這與抖音上職業主播與商家自播并重的模式大不相同。

國內有些跨境電商公司，2021年9月就注冊開通了小店，開始了Tk的直播帶貨，在最初的一個多月里，直播間的各項數據十分糟糕，觀看人數少、轉化率極低。這是由于在缺乏經驗時，小店賬號對于Tk的流量把握不夠精準，流量分配時多時少，導致商戶摸不準平臺的脈搏。

為了吸引更多商家入駐開播，Tk開出了一些扶持政策，包括免運費、免傭金等。

如今英國跨境小店的商家選擇平臺官方提供的物流服務后，如果公司所在地在官方物流的上門攬收服務范圍內，Tk方面會安排人員上門取貨，負責國內和國際的物流配送。以國內寄往歐洲的小包裹為例，今年3月份的政策每單可為商家節省二、三十元人民幣的運費。

另一方面，Tk針對新的直播商家提供免傭金政策，商家只需承擔1.8%的付款手續費。用戶可通過PayPal等第三方支付工具付款。

Tk電商吹響沖鋒號后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播電商、關注電商帶來的破壞性沖擊，正在采取后續行動。以Facebook、Twitter為代表頭部社交平臺都不同程度地涉足了直播電子企業。

據研究公司Coresight Research預測，美國的直播市場今年將達到110億美元，到2023年將增長到約250億美元。相比之下，該公司預測，今年中國的直播購物行業將達到3000億美元。

由此可見未來的海外直播市場有多值得一試。

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