抖音購物車全面開放，電商變現的春天來臨？

打開淘寶搜索“抖音同款”或者“抖音爆款”，你能看到滿屏的商品。這些商品可能非常出名的牌子，但對于中小型商家來說，抖音將自己產品推廣出去的有力工具。

因為抖音天然具有社交電商的基因。相對于傳統電商來說，抖音的帶貨能力以及引流能力更強。原因有兩點：

第一，對于抖音而言，跟商品有關的短視頻本身就是內容，背后的算法根據用戶畫像來推送精準的廣告，給用戶歡樂的同時，對產品的接受程度也比較高，觀看廣告也沒有那么討厭了。

第二，抖音具有引爆傳播的潛在屬性。比如一位抖音博主在視頻中展示了某個產品，無論是他的粉絲刷到了，還是其他吃瓜群眾看到了，若該視頻擁有高點贊和高評論加持，很容易激發人們的購買欲望。并且用戶也會將其轉發給自己親朋好友，推薦給周圍的人，通過用戶來實現推廣效果。

目前抖音已經全面開放購物車功能，符合要求的賬號在開通購物車后，可以在發布視頻時選擇添加淘寶或天貓店的商品，用戶在瀏覽視頻時可以直接點擊鏈接跳轉到商品對應的店鋪，進行下單購買，極大地提高了流量轉化效率。

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如何在抖音為自己的產品引流變現？

相信不少的人，雖然想進軍抖音，但還沒有搞清楚到底要做個什么樣的抖音號，發什么樣視頻的內容。很多抖音的文章都告訴大家，先做用戶感興趣的內容，把抖音號粉絲慢慢做起來，然后導流到微信成交。

但事實是，真正慢慢做內容的人，遲遲粉絲做不起來，而在抖音上直接賣貨的人，現在卻賺的盆溢缽滿。

我知道我這么說，很多人不信，直接賣貨真的好嗎？

商品的展示本身就是內容的一種形式，好的創意和商品的展現本身就是有吸引力的廣告，從這一點上跟傳統的圖文并無不同，當然可以直接在抖音上賣貨。

抖音的電商引流小方法，帶貨形式等問題，這些靠自己是要很久才能摸索出來的，而要是和有經驗的一線實操者交流后，你就會茅塞頓開。28推抖音課程群就是這樣一個優質的小圈子。

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抖音垂直類電商內容到底怎么做？

看到這里，有人也許會說了，我就是這么做的，發的內容也是跟我們商品相關的，可是播放量總是不過百，點贊也很少，根本賣不了貨啊。

想要獲得好的賣貨效果，需要解決兩個問題：

一是基礎流量。

前期做號的時候，可以嘗試做付費的DOU+推廣，每天更新1-2條內容，每條投100-500塊錢不等，根據自己的展現量計費。如果營銷性質過重，該條視頻內容通不過dou+審核，但只要通過了，后續就沒問題。10-20天，用dou+投出來1萬粉絲應該沒問題，而且是真實的對你的視頻有興趣的用戶。

二是制作能引起點贊和互動的內容。

拍什么樣的視頻內容？按照下面的案例去模仿就可以了。

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案例1：女裝

女裝類是抖音很常見的賣貨類型，每條視頻的長度一般在15-30s左右，單套服裝展示的時間一般15s以內夠了，多套服裝交替展示一般需要拍攝多段視頻進行拼接，時長略長一些。一般以室內、外景、實拍+熱門音樂的方式進行展示。開通抖音櫥窗后粉絲可以直接下單。

由于抖音在扶持帶外景的視頻，所以這一點上可以注意一點利用平臺的流量扶持。

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案例2：女鞋

無論是運動鞋還是高跟鞋，抖音上也有一系之地。鞋類一般會有顏色和式樣上的差異，所以這類視頻一般在30s以上，多款產品輪換展示，而且涉及尺碼、寬窄、顏色、售后上的服務，所以一般賣貨方式是通過評論引導到個人號上轉化。

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案例3：食品

食品類的有很多，如果是像蛋糕類這樣的產品，一般以實拍成品的效果最好，并配上適合的音樂，加上各種濾鏡效果。抖音本來就是網紅產品的起源地，網紅有什么特點：就是高顏值和獨特性。不過最后的成交一般都是在微信，非標化的產品雖然利潤空間高，但是安全性和復購率也是值得考慮的點。

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案例4：童裝

童裝應該是比女裝更好賣貨的品類了，只要挑選好拍攝童裝的小模特，有點是一群舍不得給自己花錢但是舍得給孩子買單的年輕父母。多場景、多套不同風格輪換展示，配可愛風的音樂。

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案例5：土特產

簡單直接，視頻中最好采用視頻拍攝特產從采集到制作的實景過程，輔助以真人原聲介紹和解說的方式增加真實性。這類產品一般也主要是引流到微信成交。

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案例6：美妝

美妝類的博主太多，基本風格類似，每條視頻一個主題，介紹某一款產品的特點，以及真實的體驗感受，基本以真人實拍+字幕等快節奏的切換方式。由于護膚品的品類繁多，且價格在網上浮動較大，主要的利潤在于貨源和走量。

可以點擊商品鏈接直接購買，也可以在簽名處留下微信號。

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案例7：營銷培訓

這類視頻一般視頻時長都比較長，每條視頻講述一個主題，以真人實拍+字幕+特效的方式來展示，可以用抖音的櫥窗來轉化書籍等產品，也可以吸引到微信售賣虛擬的課程和培訓服務。

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案例8：生活用品

這類視頻一般通過視頻實拍，以真人配音的方式介紹生活器具相關的技能和知識，同時輔以適當字幕的方式。這類可以直接通過抖音櫥窗轉化到店鋪銷售，同時沉淀到個人微信進行多次追銷。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的威鑫：224 237 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。