抖音直播帶貨教程，做好抖音直播帶貨需要具備哪些條件?

大家好，我是路童（加 威 芯 196 116 2820 領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

要做好抖音直播帶貨，你需要具備哪些核心技能?

雖然直播已經成為了電商帶貨的主流形式之一，然而我們可以發現大量主播的帶貨方式仍然停留在“ 大甩賣”式的初級階段。

直播間裝修粗糙、主播表達能力不足、成交環節設置漏洞頻出等問題，仍然是大量直播帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高ROI，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播后復盤。

播前準備

播前準備包括直播間搭建、直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流 等。其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。

主播人設： 圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么幽默搞笑，要么無厘頭，要么是行業專家……

一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業知識、銷售能力、互動能力等。

直播腳本： 腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播腳本參考

一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。

我們把直播SOP化，從什么人講，講什么產品，產品怎么擺放，怎么調價格，怎么演示，都是根據腳本來執行的。簡而言之，直播腳本是為效率和結果服務的。

開播引流準備： 開播引流包括站內引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預告(粉 絲群、公眾號、微 信群、微 博、賬號昵稱)、短視頻導流、主播PK等方法。

主播PK導流

解決流量就解決了一半的事情。

此外，直播間封面怎么設置吸引人，直播標題、標簽如何設置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

2.播中運營

播中運營包括直播間互動、銷售轉化環節設置、平臺直播注意事項 等等。

直播間互動： 直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。

李湘作為明星隊里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業主持人的天然優勢。不同于一般網紅或明星出現尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。
李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。

但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要提升直播帶貨轉化率，直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。

直播間轉化： 直播間轉化包括活動設置(秒殺、限時限量、買贈等)、產品試用、產品演示…直播時如何搭配產品(引流款、主推款、利潤款)等。

除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項： 每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說;什么產品可以帶貨，什么產品屬于平臺違禁品;就連穿著打扮都有明確的著裝要求。