抖音流量巨大,帶貨能力強,用戶種草實力強,這三點無需質疑。并且抖音上女性用戶占據大部分。而女性天生就是喜歡買買買的生物,服裝作為日常必備,想要吸引她們的眼球完全是綽綽有余。
首先來了解一些服裝類內容的表現形式,大致分為四種類型:
一、日常展示型:
1.戶外擺拍,選擇比較好看的戶外場景,對穿衣模特進行拍攝,雖為擺拍,但著重自然展示產品樣貌,真實還原上身效果,直觀感染力更強。
2、店鋪內展示,直接在店里拍攝,顯得更真實直觀,可以是一件件穿上來的過程。
3、其次可分為單間衣服展示和多次展示,多件展示即為拍攝卡點換裝視頻。
二、產品推銷型:還原實體店鋪購買場景,在消費者與商家的對話間,將產品賣點、價格、購買方式都展現出來,促進線上購買,并帶來線下到店新增。多為線下實體店鋪所開設的賬號。
三、劇情帶貨型:閨蜜、夫妻、親子等多種角色關系下的有趣互動,整個劇情推進的過程就是產品展示、特賣展示的舞臺。
四、知識分享型:從服裝穿搭技巧、色系搭配,到美妝發型改造都有教程,以實用的裝扮技巧留住粉絲,穿插帶貨。如:金大班實用主義。
其次了解一下賣貨產品選擇,爆款的三大要點:
1.選擇有根據。
這個想必大家都知道,什么季節賣什么衣服,不要大冷天的還賣一些什么薄款連衣裙,我就在抖音上有看到此類賬號,底下評論的都是“穿出去會凍死”,“不保暖”之類的。所以一定要考慮季節因素,其次要關注社會熱點熱詞,及時調整店鋪的爆款。
2. 產品有后勁。
選擇爆款時,要保證產品的受眾群體相對廣泛。不過一般賣服裝都是針對年輕女性,其次明確自己的目標客戶所需求的產品屬性,包括顏色、尺碼、款式以及風格,還要看店鋪寶貝銷量情況。
3. 價格有優勢。
選擇的爆款并不是價格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:綜合品牌定位,制定較高的性價比,同時,要保留一定的價格空間,以便在適當時機去參加相關活動。
今天的分享就到這里,希望能讓你有所收獲!
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